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首頁 » 企業獲利密碼 » 做生意,如何抓住賺錢的機會?除了眼光,你還需要一樣東西

做生意,如何抓住賺錢的機會?除了眼光,你還需要一樣東西

企業獲利密碼 - 2021/1/15
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
生意越來越難做,越難做越有機會,關鍵是眼光!”馬雲的這段話是很多人都明白的道理,不過,要想抓住賺錢機會,眼光並不是唯一,有了眼光還要能堅持。以下分享的兩個故事告訴你:生意場上,從來不缺賺錢的機會,缺的是兩樣東西,那就是眼光和堅持;做生意,如何抓住賺錢的機會?除了眼光,你還需要一樣東西,那就是堅持。
 
故事一
高爾夫球場上,玩得正高興的人,突然一竿子把心愛的球打進了湖泊裡,那人一臉的沮喪。看到這場面,你會認為這是一個機會嗎?
你很可能說,這算什麼機會啊?可就有那麼一個人,他叫傑姆,他從打球者沮喪的表情中發現了巨大的機會。
傑姆最初是從事沉船探寶工作,他在海水里泡了好多年,卻沒有找到發財的機會,日子過得緊巴巴的。
有一天,他在高爾夫球場看到一個人把球打進湖里而無限沮喪時,他眼前一亮:機會來了!
他迅速穿好潛水服,一個猛子扎進了湖里。天哪,湖底下白花花的一片,堆著成千上萬隻高爾夫球!而且,這些球和新的沒什麼差別!當然,傑姆看到的不是高爾夫球,而是賺錢的機會。
傑姆和球場經理一番磋商後,經理答應以一隻10美分的價格收購。傑姆一天就撈了2000多只起來,所掙的錢相當於過去一個星期的收入。
如果僅僅是賣給球場經理,他就浪費他看到的機會了,算不上有眼光。事實上,他沒有隻賣給球場經理,而是將一些撈到的球帶回家,僱工人洗乾淨,重新噴上油漆,按新球一半的價格出售,因為價格低,而且並不比新球差,他的生意十分火爆。
如果僅僅是自己打撈,那他的眼光也不算厲害,他還要讓別人替他打撈。不久,已經有很多潛水員聞風而動了,他們仿效傑姆,跳進各個高爾夫球場的湖水中。傑姆看準時機,不再親自下水,而以每隻8美分的價格從這些潛水員手中收購高爾夫球,他還在奧蘭多設了一家公司,專門出售他翻新後的高爾夫球,他每天可以“產出”8000只,並運往公司的各個銷售點。
你大約在替傑姆擔心,擔心球會有撈完的那一天吧?不用擔心,因為每天都有無數人再把球打進湖里。你也別以為傑姆做的是小買賣,他的買賣才不小哩,不出兩三年,他就淨賺800多萬美元!
這個故事更加強調的是眼光的重要,也就是說生意場上,機會天天有、處處有,關鍵是要有看得見、抓得住的眼光,下面分享第二個故事,則重點強調眼光之外,堅持的重要性,一起來看看吧。
 
故事二
1937年,美國人斯德·卡爾遜發明了靜電印刷術。當時,所有的美國商人都不看好這項發明,因為當時的油墨印刷技術已經十分成熟,而這個剛發明的靜電印刷才剛起步,投資它的話,顯然風險太大。
但是,紐約的一家小公司——哈雷相紙公司卻十分看好這個發明的前景。該公司投資500萬美元研究靜電印刷,但作為新技術領域的拓荒者,這點看起來不算小的資金,卻是遠遠不夠的,哈雷公司畢竟是一家小公司。他們想找一家大公司合夥,可沒有哪一家大公司願意投資,因為這些公司老闆認為這種投資不可能有回報,他們根本就不把小小的哈雷公司的建議放在眼裡。
哈雷公司相信自己的眼光,置破產的風險於不顧,一直堅持不懈地研究,其間有過很多的波折,可都沒有動搖他們研究靜電印刷的決心。
一晃10年過去了,1947年,彈盡糧絕、幾乎山窮水盡的哈雷公司迎來了轉折,他們終於將第一台可使用普通紙的自動化複印機投入市場。此後,他們通過不斷的改進,接連推出了各種新機型,走上了發展快車道。對了,哈雷公司,就是現在名聞全球的跨國集團公司——施樂。
 
做生意,要想發現賺錢的機會,需要眼光,而要想抓住和充分利用機會,則需要堅持,堅持走一條與眾不同的路,不要重複別人的路。隨著市場經濟越來越成熟,市場劃分越來越精細,市場機會也就越來越少。但是,市場機會總是存在的。即使大家都在做的項目,如果你眼光獨到,能夠在方式上,或者服務上,或者渠道上……任何一個方面做得與他人不一樣,並且長期堅持下去,你就可能獲取他人無法獲取的成功。
 
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