看了這麼多關於營銷的文章後，我整理了一些重點

電子商務經營 - 2021/6/1

來自 --- 微信公眾號財經泛讀

網路上營銷的文章很多，整理了一些重點

一、人物

這裡的人物為：產品的切入市場及對應消費者（用戶）的定義。怎麼理解這句話？一款產品在初期選擇切入某個市場的時候，有一個基本原則——市場聚焦，而如何聚焦這個市場以及如何描述這個市場對於產品生死有決定性的作用。

首先要瞭解一個有效市場至少要滿足的4個條件分別是：

1. 擁有一群實際存在的顧客

2. 這些顧客普遍都有某些需求

3. 有一系列產品和服務來滿足其需求

4. 在決定購買時，市場中的消費者相互參考。

所以在定義一款市場的時候至少要滿足：一群什麼消費者使用哪些類似產品滿足了哪些類似需求，並且互相討論。

而不是單純的通過“一線城市有定期美容需求的白領”或“新中產階級有健身愛好的女性”來定義你的市場。

事件這個詞我理解為用戶的短期刺激與長期需求。

短期刺激很好理解，就是蹭熱點和借勢營銷。長期需求是順應時代背景趨勢下，用戶收到了某些觀念或人的影響，“被產生”的某些需求，這裡總結了一些典型的，共性的，可以營銷的長期需求：

(1)消費升級

這一波消費升級，其實並不是買最貴的東西，而是買有品質的，又有一定性價比的東西，越來越多的人也希望花多一點的錢買更有品質的東西犒勞自己。

(2)外部壓力與內部穩定的矛盾

如果你能在營銷活動中，給他們一些幫助和理解，幫助他們暫時擺脫外界的壓力，奪回控制感，會加分很多。假如你是一家旅遊產品，主題設置為“管他的報告和方案，這個假期關掉手機和郵箱，我要去看看外面的世界”會更貼近消費者的訴求。

傳播途徑&爆點這兩部分放在一起講，是因為其中有很強的的因果關係：一個是撬動用戶的杠杆點，一個是傳播過程中的作用力。

首先要理解一件事：所有成功的營銷活動，真正營銷環節的指數增長都是有消費者完成的，運營只是起引導作用。

所以一個事件或話題想要大範圍傳播，必要條件是有一個可以吸引用戶，並讓他們自覺轉發的爆點，能夠杠杆撬動更大的話題和流量。